Hrvatska ulazi u razdoblje u kojem će velik broj vlasnika malih i mikro poduzeća morati odlučiti što će biti s njihovim tvrtkama. Naime, tisuće vlasnika danas su u zrelijoj životnoj dobi i ubrzano se bliži vrijeme kada će morati prepustiti ili prodati svoje poslovanje nekome drugome.
Dio poslovanja preuzet će njihova djeca ili članovi obitelji, dio će preuzeti zaposlenici, ali velik broj vlasnika neće imati nasljednika. Upravo tu počinje fenomen koji se u poslovnom svijetu naziva Silver Tsunami – veliki val generacijske smjene vlasnika poduzeća. I to nije tema daleke budućnosti, to se događa upravo sada.
Alarmantne brojke: 7000 tvrtki i 60.000 radnih mjesta na prekretnici
Podaci istraživanja Business Transfer Barometar Hrvatska 2025, koje je proveo Centar za politiku razvoja malih i srednjih poduzeća i poduzetništva (CEPOR), otkrivaju ozbiljnost situacije među vlasnicima poduzeća starijima od 55 godina:
- Gotovo polovica nema razrađen plan prijenosa poslovanja.
- Samo 7 posto ima takav plan u pisanom obliku.
- 19 posto aktivno razmatra prodaju poduzeća.
Praćenje tržišta dodatno je naglasilo koliko je problem velik:
Trenutno više od 7 tisuća aktivnih tvrtki vode vlasnici čija je prosječna dob oko 72 godine. Ta poduzeća zapošljavaju gotovo 60 tisuća ljudi i ostvaruju više od 9 milijardi eura prihoda. Pitanje je tko će ih preuzeti u sljedećim godinama?
Mit o obiteljskom nasljedniku
Dugo je u Hrvatskoj gotovo automatska pretpostavka bila da će obiteljsko poduzeće preuzeti djeca. No, stvarnost se dramatično mijenja. Djeca vlasnika često imaju vlastite karijere, žive u drugom gradu ili državi ili jednostavno nemaju želju nastaviti posao svojih roditelja.
Kada nema nasljednika, vlasniku preostaje nekoliko mogućnosti:
- Pronaći novog vlasnika (prodaja tvrtke).
- Prepustiti poslovanje zaposlenicima ili menadžmentu.
- Zatvoriti tvrtku.
Zašto je zatvaranje najgora opcija?
Zatvaranje uspješne i zdrave tvrtke samo zato što vlasnik odlazi u mirovinu najlošiji je mogući ishod. U tom trenutku ne nestaje samo pravna osoba, već se trajno gubi vrijednost koja se gradila desetljećima:
- Baza lojalnih kupaca i stabilni odnosi s dobavljačima.
- Specifično znanje i iskustvo zaposlenika.
- Radna mjesta i lokalna gospodarska aktivnost.
- Ugled brenda, razrađeni poslovni procesi i tržišna pozicija.
S druge strane, prodajom novom vlasniku velik dio te vrijednosti nastavlja živjeti. Kupac preuzima uigrani sustav i dobiva priliku za daljnji razvoj. Zaposlenici zadržavaju posao, kupci kontinuitet usluge, a prodavatelj napokon dobiva financijsku naknadu za ono što je godinama stvarao – pretvarajući kapital vezan u tvrtki u novac za mirniju mirovinu.
Europski problem i uloga poslovnih brokera
Ovaj izazov nije specifičan samo za Hrvatsku. Europska komisija je u lipnju 2026. objavila novu preporuku o prijenosu poslovanja upravo zbog rastućeg broja europskih poduzetnika koji se približavaju mirovini bez nasljednika. Procjenjuje se da bi se ovaj problem tijekom sljedećeg desetljeća mogao odnositi na milijune poduzeća širom Europe. Zato se prijenos vlasništva prestaje promatrati kao privatni obiteljski problem, već postaje strateško pitanje očuvanja radnih mjesta i gospodarstva.
Na ovom novom tržištu s jedne će strane biti vlasnici koji žele unovčiti svoj životni rad, a s druge postojeći ili novi poduzetnici koji žele rast. Između njih razvija se tržište kupnje i prodaje poslovanja.
Tu ključnu ulogu igraju poslovni brokeri (business brokeri). Oni:
- Razumiju poslovanje, odnose i stanje na tržištu.
- Osiguravaju diskreciju i profesionalnost cijelog procesa.
- Služe kao most između kupca i prodavatelja, štiteći interese obiju strana.
- Pomažu u dubinskom snimanju: provjeri financija, ugovora, zaposlenika, rizika i koncentracije kupaca.
Prilika za novu generaciju
Silver Tsunami velika je prilika za novu, mlađu generaciju poduzetnika. U sljedećem desetljeću sve ćemo češće gledati dvije skupine ljudi koje zapravo trebaju jedna drugu: jedne koji traže častan i isplativ izlaz iz poslovanja koje su stvarali cijeli život, te druge koji traže način za brzi ulazak u poduzetništvo ili širenje vlastitog biznisa preuzimanjem već uhodanih tvrtki.
Jeste li već razmišljali o tome jeste li spremni za vlastitu ulogu u nadolazećem “Silver Tsunamiju” – bilo kao kupac ili kao prodavatelj?
