Business Brokerage
Prodaja i kupnja firme
Profesionalno vođenje procesa prodaje ili kupnje poslovanja, u partnerstvu s Colak Business Brokerage (CBB), uz visoku razinu diskrecije i profesionalnosti u svakom koraku.
Kao business broker radim s vlasnicima i potencijalnim kupcima na području cijele Hrvatske.
Za vlasnika prodaja firme često predstavlja jednu od najvećih poslovnih odluka u životu. Za kupca, preuzimanje postojećeg poslovanja znači donošenje odluke o ulaganju u firmu koja već ima svoju povijest, zaposlenike, kupce, ugovore, imovinu, obveze i način poslovanja.
U oba slučaja kvalitetno vođen proces smanjuje prostor za pogrešne procjene, nepotrebno otkrivanje povjerljivih informacija i pregovore bez jasne strukture.
Aktivne prilike za kupnju dostupne su na www.cbb.hr.
Kontaktirajte meZašto Business Brokerage?
Prodaja firme nije samo pronalazak zainteresiranog kupca i dogovor o cijeni.
Potrebno je pripremiti poslovanje za predstavljanje tržištu, zaštititi povjerljive informacije, identificirati i kvalificirati potencijalne kupce, koordinirati razmjenu dokumentacije, organizirati sastanke, voditi pregovore te pratiti proces kroz due diligence i zaključenje transakcije.
Za većinu vlasnika to je proces koji prolaze prvi put, dok istodobno moraju nastaviti normalno voditi svoju firmu. Business broker strukturira cijeli proces i djeluje kao poveznica između prodavatelja, potencijalnih kupaca i stručnjaka uključenih u transakciju.
S druge strane, kupnja firme bez strukturiranog procesa također nosi rizike. Kupac mora razumjeti što zapravo preuzima – financijske rezultate, poslovni model, imovinu i obveze, zaposlenike, odnose s kupcima i dobavljačima te sve druge okolnosti koje mogu utjecati na buduće poslovanje.
Prodaja ili kupnja firme rijetko je nešto što vlasnik ili kupac radi mnogo puta u životu. Zato je važno da proces bude profesionalno vođen.
Kako izgleda proces prodaje firme?
Proces prodaje preko Colak Business Brokeragea (CBB) u pravilu izgleda ovako:
1 Uvodni razgovor i upoznavanje s poslovanjem
Prvo prolazimo kroz osnovne informacije o tvrtki, financijske rezultate, organizaciju poslovanja, ulogu vlasnika, razloge prodaje i očekivanu vrijednost. Cilj je razumjeti poslovanje, procijeniti realnost prodajnih očekivanja i definirati pristup daljnjem procesu.
2 Izrada prodajnog teasera i prospectusa
Na temelju dostavljenih informacija izrađujemo profesionalni prodajni prospectus s detaljnim prikazom poslovanja, financijskih pokazatelja, imovine, zaposlenika, tržišne pozicije i potencijala za daljnji razvoj. Istodobno pripremamo sažeti, anonimizirani teaser kojim se poslovna prilika predstavlja tržištu bez nepotrebnog otkrivanja identiteta firme.
3 Potvrda prodavatelja prije objave
Ništa ne objavljujemo niti šaljemo potencijalnim kupcima bez Vaše prethodne suglasnosti. Vi pregledavate pripremljene materijale i potvrđujete njihov sadržaj prije izlaska na tržište.
4 Objavljivanje i predstavljanje tržištu
Nakon Vašeg odobrenja, poslovanje predstavljamo putem CBB kanala, postojeće baze kupaca i investitora te izravnim kontaktiranjem potencijalno zainteresiranih strateških i financijskih kupaca. Identitet tvrtke u početnoj fazi ostaje zaštićen i otkriva se ozbiljnim kandidatima uz odgovarajuću zaštitu povjerljivosti.
5 Kvalifikacija potencijalnih kupaca
Provjeravamo ozbiljnost interesa, financijske mogućnosti, iskustvo, motive i vremenski okvir potencijalnih kupaca. Time Vam štedimo vrijeme i smanjujemo rizik dijeljenja osjetljivih poslovnih informacija s nekvalificiranim kandidatima.
6 Upoznavanje prodavatelja i kupca
S ozbiljnim i kvalificiranim kupcima organiziramo sastanke, koordiniramo razmjenu informacija i pomažemo objema stranama jasno definirati očekivanja i moguće uvjete transakcije.
7 MOU ili pismo namjere
Kada se postigne načelni dogovor, pomažemo uskladiti memorandum o razumijevanju ili pismo namjere kojim se definiraju ključni elementi potencijalne transakcije:
- cijena
- način plaćanja
- struktura prijenosa
- rokovi
- uvjeti dubinskog snimanja
- prijelazno razdoblje vlasnika
- ostale važne pretpostavke transakcije.
8 Dubinsko snimanje – due diligence
Kupac zatim provodi financijsko, pravno, porezno i poslovno dubinsko snimanje. CBB koordinira proces, komunikaciju i razmjenu dokumentacije kako bi postupak bio što učinkovitiji i kako bi se smanjilo nepotrebno opterećenje prodavatelja.
9 Kupoprodajni ugovor – SPA
Nakon uspješno završenog dubinskog snimanja usklađuje se konačni kupoprodajni ugovor, odnosno SPA. U suradnji s odvjetnicima koordiniraju se poslovni i transakcijski elementi ugovora kako bi konačna struktura odgovarala prethodno dogovorenim uvjetima transakcije.
10 Closing i prijenos poslovanja
U završnoj fazi koordiniramo potpisivanje ugovora, plaćanje kupoprodajne cijene, prijenos vlasništva i ostale radnje potrebne za zaključenje transakcije. Ovisno o dogovorenim uvjetima, nakon closinga može slijediti prijelazno razdoblje tijekom kojeg dosadašnji vlasnik prenosi novom vlasniku potrebno znanje, kontakte i poslovne odnose kako bi se osigurao kontinuitet poslovanja.
Diskrecija tijekom cijelog procesa
Informacija da se određena firma prodaje sama po sebi može biti poslovno osjetljiva. Zato se tijekom procesa pažljivo kontrolira koje se informacije, kome i u kojoj fazi otkrivaju.
Potencijalni kupci prije pristupa povjerljivim informacijama potpisuju odgovarajući ugovor o povjerljivosti – NDA.
Cilj je zaštititi poslovanje, zaposlenike, kupce, dobavljače i vlasnika od nepotrebnog izlaganja tijekom procesa prodaje.
Naknada po uspjehu
CBB radi po načelu uspjeha. Kupac ne plaća posredničku proviziju CBB-u.
Posrednička provizija naplaćuje se samo ako se transakcija uspješno realizira, odnosno ako dođe do prodaje poslovanja.
Ako do prodaje ne dođe, prodavatelj nema obvezu plaćanja posredničke provizije CBB-u.
Želite kupiti postojeću firmu?
Kupnja postojećeg poslovanja može biti način ulaska u poduzetništvo ili širenja postojećeg poslovanja bez potrebe da se sve gradi od početka.
Kao business broker pomažem potencijalnim kupcima pronaći poslovanja koja odgovaraju njihovim interesima, iskustvu, financijskim mogućnostima i planovima.
Prvi korak je razgovor u kojem definiramo što tražite – djelatnost, lokaciju, veličinu poslovanja, okvirnu vrijednost investicije i Vašu ulogu nakon preuzimanja.
Nakon toga možemo Vas povezati s odgovarajućim prilikama iz CBB portfelja. Prije otkrivanja povjerljivih informacija potpisuje se ugovor o povjerljivosti – NDA, nakon čega kvalificirani kupac dobiva detaljnije informacije o poslovanju.
U daljnjem procesu koordiniramo komunikaciju s prodavateljem, sastanke, razmjenu informacija i pregovore te pratimo proces kroz pismo namjere ili MOU, due diligence i zaključenje transakcije.
Razmišljate o kupnji ili prodaji firme?
Prvi korak je razgovor u kojem ćemo upoznati Vašu situaciju, cilj prodaje ili kupnje, očekivanja i vremenski okvir te procijeniti ima li smisla pokrenuti proces.
Ako još niste spremni za izlazak na tržište i želite najprije urediti poslovanje, pogledajte uslugu Priprema firme za prodaju.