Zakaži sastanak
Priprema firme za prodaju | VENYX

Priprema firme
za prodaju

U 30 dana do jasne slike koliko je Vaša firma spremna za prodaju i što treba urediti prije izlaska na tržište.

Dogovorite uvodni razgovor

Razmišljate o prodaji firme?

Većina vlasnika počne ozbiljno razmišljati o pripremi tek kada donese odluku da želi prodati. Tada se često pokaže da postoje stvari koje je bilo bolje urediti godinu ili dvije ranije.

  • Može li firma normalno poslovati bez Vašeg svakodnevnog angažmana?
  • Znate li što potencijalnom kupcu predstavlja najveću vrijednost Vašeg poslovanja?
  • Jesu li financijski rezultati dovoljno jasni da ih potencijalni kupac može razumjeti?
  • Koliko prihoda ovisi o nekoliko ključnih kupaca?
  • Jesu li ključni odnosi s kupcima i dobavljačima vezani uz firmu ili osobno uz Vas?
  • Postoje li važni procesi i znanja koja nisu dokumentirana?
  • Postoje li dugovi, sporovi ili druge okolnosti koje bi budući kupac mogao smatrati rizikom?
  • Može li postojeći tim nastaviti poslovanje nakon promjene vlasnika?
  • Znate li što bi ozbiljan kupac danas prvo pitao o Vašoj firmi?
  • Znate li što biste trebali promijeniti kako bi firma za godinu ili dvije bila kvalitetnija prilika za kupca?

Ako na više ovih pitanja nemate jasan odgovor, vrijeme je za pripremu prije izlaska na tržište.

Dogovorite uvodni razgovor

Što ćete imati nakon 30 dana?

  • jasnu sliku trenutne prodajne spremnosti firme
  • pregled financijskih i poslovnih pokazatelja važnih potencijalnom kupcu
  • pregled ovisnosti poslovanja o vlasniku
  • pregled koncentracije kupaca i drugih ključnih poslovnih rizika
  • pregled organizacije, zaposlenika i važnih poslovnih procesa
  • identificirana područja koja mogu otežati buduću prodaju ili smanjiti interes kupca
  • prioritete koje ima smisla urediti prije izlaska na tržište
  • konkretan plan pripreme poslovanja za sljedeće razdoblje.

Ne dobivate još jedan izvještaj koji će ostati u ladici.

Dobivate jasnu sliku što danas imate i što ima smisla napraviti prije nego što svoju firmu ponudite tržištu.

Kako izgleda priprema firme za prodaju?

Kroz 30 dana prolazimo pet područja.

1 Vlasnik i cilj prodaje

Razgovaramo o razlogu buduće prodaje, Vašim očekivanjima, vremenskom okviru i ulozi koju danas imate u poslovanju.

2 Financijska i poslovna slika

Pregledavamo ključne financijske rezultate, strukturu prihoda i troškova, obveze, kupce i ostale elemente poslovanja koje će budući kupac htjeti razumjeti.

3 Prenosivost poslovanja

Analiziramo koliko firma ovisi o Vama, ključnim zaposlenicima, osobnim odnosima i znanju koje nije preneseno u sustav.

4 Prodajni rizici i potencijal

Utvrđujemo što potencijalnom kupcu može predstavljati vrijednost, a što rizik ili prepreku prilikom donošenja odluke.

5 Plan pripreme

Definiramo konkretne prioritete i korake koje ima smisla provesti prije izlaska firme na tržište.

Je li priprema firme za prodaju za Vas?

Usluga je namijenjena vlasniku firme koja posluje i ostvaruje prihode, a koji razmišlja o prodaji u budućnosti i želi se za tu odluku pripremiti na vrijeme.

Posebno je namijenjena vlasnicima koji:

  • planiraju prodaju u sljedećih nekoliko godina
  • žele se postupno povući iz svakodnevnog upravljanja
  • nemaju nasljednika koji će preuzeti poslovanje
  • žele smanjiti ovisnost firme o sebi
  • žele znati što će potencijalni kupac vidjeti kao vrijednost, a što kao rizik
  • žele prije izlaska na tržište urediti ono što ima stvarni utjecaj na prodajnu spremnost poslovanja.

Priprema firme za prodaju nije namijenjena firmama kojima je potrebna hitna prodaja zbog neposrednih problema s likvidnošću niti zamjenjuje formalno restrukturiranje.

Ako ste već donijeli odluku da želite odmah pokrenuti prodaju, sljedeći korak je Business Brokerage.

Iskustvo koje povezuje brojke, poslovanje i njihove posljedice

Više od deset godina radila sam kao računovotkinja s malim poduzetnicima i svakodnevno pratila njihove financije i poslovne odluke.

Sljedećih deset godina kao stečajna upraviteljica radila sam s poduzećima u situacijama u kojima su posljedice poslovnih odluka već postale vidljive.

To iskustvo omogućilo mi je sagledati poslovanje iz različitih faza njegova životnog ciklusa i razumjeti što firmu čini stabilnijom, prenosivijom i razumljivijom budućem vlasniku.

Danas to znanje koristim kako bih vlasniku pomogla da prije prodaje svoju firmu pogleda iz druge perspektive — perspektive budućeg kupca.

Format i prijava

Program traje 30 dana i uključuje pripremu i pregled podataka, individualni konzultantski rad, obradu nalaza te završni plan pripreme firme za prodaju.

Prije početka održavamo uvodni razgovor kako bismo provjerili odgovara li usluga stvarnom stanju Vaše firme i Vašim planovima. Nakon razgovora dobivate jasno definiranu ponudu, opseg rada, termine i cijenu.

Dogovorite uvodni razgovor