Zamislite vlasnicu frizerskog salona koja nakon trideset godina rada planira mirovinu. Ima stalne klijente, dvije iskusne zaposlenice i termine popunjene tjednima unaprijed. No kada razmišlja o odlasku, vidi samo jedno rješenje: zatvoriti obrt i prodati opremu.

Za takav uhodan i profitabilan salon najbolje je rješenje prodaja poslovanja. Nova vlasnica ili vlasnik salona tako može dobiti posao koji već ima klijente, zaposlenice i dobar glas, a dosadašnja vlasnica dobiva priliku naplatiti vrijednost onoga što je godinama gradila. Iako su kod osobnih usluga klijenti često vezani uz vlasnika, zadržavanje kvalitete usluge i zaposlenica koje već imaju svoje klijente može znatno olakšati prijenos poslovanja. Isto vrijedi za autoservis, pekarnicu, stolariju, ugostiteljski objekt ili drugi obrt čije poslovanje ima vrijednost za kupca.

Što kupac zapravo plaća? U frizerskom salonu opipljivi dio vrijednosti čine stolice, ogledala i druga oprema. Međutim, salon koji posluje ima prepoznatljivo ime, uređenu lokaciju, uhodan tim, stalne klijente i unaprijed rezervirane termine. Prodajom poslovanja kupcu se omogućuje da preuzme salon koji već ostvaruje prihode, umjesto da tek traži prostor, oprema ga, zapošljava i privlači prve klijente. Slična logika vrijedi za proizvodnu radionicu: uz strojeve i alate, kupcu mogu biti vrijedni organizirana proizvodnja, znanje zaposlenika i postojeće narudžbe. Predmet prodaje mogu biti i zalihe, određena prava, domena i drugi elementi poslovanja, pri čemu za svaki treba utvrditi uvjete prijenosa.

Budući da obrt nije zasebna pravna osoba, nego obrtnik posluje kao fizička osoba pod svojim OIB-om, njegova se prodaja ne provodi prijenosom poslovnih udjela kao kod društva s ograničenom odgovornošću. Međutim, poslovanje obrta moguće je prodati kao gospodarsku cjelinu: povezanu imovinu, prava i organizirano poslovanje koje kupcu omogućuje nastavak djelatnosti kroz njegov obrt ili društvo.

Prodavatelj i kupac sklapaju ugovor o prijenosu gospodarske cjeline odnosno poslovanja obrta. Njime se određuje što je obuhvaćeno prodajom, kupoprodajna cijena, način plaćanja i uvjeti preuzimanja poslovanja. Primjerice, kod frizerskog salona treba precizno urediti preuzimanje opreme i zaliha, korištenje prostora, nastavak rada zaposlenica kod novog poslodavca te odgovornost za postojeće poslovne obveze. Zato se ugovor priprema prema konkretnom poslovanju, uz pravnu podršku.

Potencijalni kupac može biti poduzetnik iz iste djelatnosti koji želi dodatnu lokaciju, veći proizvodni kapacitet ili pristup novim kupcima. To može biti i zaposlenik spreman preuzeti posao ili osoba koja želi ući u poduzetništvo kroz već uhodano poslovanje.

Vlasnica salona s početka priče možda nema člana obitelji koji želi nastaviti njezin posao. Prodaja joj omogućuje da svoj odlazak u mirovinu poveže s nastavkom poslovanja salona i ostvari naknadu za vrijednost koju je izgradila. Zaposlenice mogu nastaviti raditi, klijenti zadržati svoj salon, a novi vlasnik preuzeti uhodan posao.

Naravno, neće svaki obrt pronaći kupca niti postići cijenu koju vlasnik očekuje. Upravo zato prodaju treba pripremati dok posao aktivno radi, ima klijente i ostvaruje prihode. Prije nego što odlučite koliko vrijedi vaša oprema, saznajte koliko vrijedi poslovanje koje ste s njom izgradili.